未来将属于两种人：思想的人和劳动的人！实际上这两种人是一种人，因为思想也是劳动。

研讨会大咖汇聚、座无虚席

“情趣用品未来销售模式研讨会”圆满成功！

11月2日，由优趣创始人陈林侨先生发起的“情趣用品未来销售模式研讨会”在广州性文化节博览会展馆二楼论坛区隆重举行！来自全国各地的众多知名行业人物纷纷到场，北京春水堂创始人蔺德刚先生、全国（广州）性文化节组委会、广东省性学会领导人李继红女士、深圳Yummy女性愉悦社区创始人三木老师、东莞尚品实业程香英女士、深圳斯汉德科技金成先生、加拿大BMS（北美司）黄家烁、想爱电子李海兵先生、上海艳奎百货贺兴奎先生、广州筱禾贸易梁德军先生、越昌科技许越先生等一百多名大佬及行业精英齐聚盛会，各位嘉宾各抒己见、碰撞火花，在研讨会中上演了一场行业大佬思想汇聚精神盛宴！

北京春水堂创始人 蔺德刚先生（春叔）

上海艳奎百货创始人贺兴奎先生

性行为被有色眼镜看待，

低俗宣传价格战假冒仿制等行业乱象丛生

不知何时到风口的情趣行业，

陈林侨先生作为研讨会发起人，率先上台致辞！对各位大咖嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！而后分析行业形势，抛砖引玉，引发各位大佬敞开心胸，突破常规，发表真知灼见！

趣爱阁创始人、研讨会发起人陈林侨先生致辞

说到情趣用品的转型升级，陈总用市场营销4P与 4C理论做出对比：

• 产品VS用户：从产品思维到用户思维，开发产品应先解决用户需求点，找准用户痛点（注：为洞察用户的性困惑，陈总自己考取了《生殖健康咨询师》职业资格）；

• 价格VS成本：从计算自己的利润的定价原则转向思考用户愿意付出多高的成本来采购你的产品；

• 渠道VS便利：从原始的渠道分销转向提供更真实更便利的用户体验；

• 宣传VS沟通：从企业向顾客单向宣传转向与用户互动双向沟通。

总之，基本的原则就是要以用户为中心来进行营销活动。

陈林侨先生从企业经营和市场营销两方面对还处在发展中的企业转型问题发表了自己的看法，同时抛出当下企业面临的种种问题，邀请大佬们上台宣讲！

情趣用品行业如何转型升级？

如何选择有质量的下游客户？

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北京春水堂创始人蔺德刚先生（春叔）

渠道的断层：淘宝、天猫、京东的沉浮，内容电商一条的崛起，境内境外渠道的变化让行业充满压力，也充满机会；

以前从工厂到品牌，跳蛋、凯格尔球、阳具等各类产品一应俱全，喜欢从头吃到尾，但大家做得并是不特别好！而现阶段观察一些成长比较快的公司，他们显著的共性就是，开始细分化市场，把品类做精，这样产品更具有竞争力、更能形成规模优势，同时能控制成本！

行业难做！工厂、品牌商、零售商、分销商……每一个环节的竞争都在加剧，大家都觉得别人做得好、别人好做，想跳到另外一个环节，却不知道那是另一个坑，需要花费大量的学习成本！但其实每一个环节都有机会出来一些王者，有规模、有利润、做得很舒服，而其核心不是做宽做长，而是做短做窄、做深做细！现在情趣行业不是要“进”，而是要“退”，退属自己的领地，把从头吃到尾，变成从左吃到右，切一片，而不是吃一条！

未来情趣行业能不能出来一些企业，专门做跳蛋，专门做肛塞，专门做飞机杯等等？答案是肯定的！找到自己的优势和角色定位，细分市场，投入大量时间、资金、精力，做好技术壁垒，然后坚守阵地。困难一定会有，但守着那个特别难的点，可能就是那个剩者为王！

如此，行业才能迎来真正的转型升级、实现行业的巨变发展！

北京春水堂创始人蔺德刚先生（春叔）发言

“成立产业智库来逐步规范行业乱象”

97年率先在广州成立成人用品市场、坚持走过23年的组委会领导人李女士则针对成人用品行业仿制、假冒、追求短线效益等乱象，发表了新的行业声明！为规范行业、推动产业产研学融合和产业升级发展，全国（广州）性文化节博览会组委会决定成立情趣产业智库，汇集在成人用品行业或性学、性健康等相关企业家等权威智囊资源，以提高企业的综合研判和战略谋划能力，积极解决健康民生问题，提升整个行业的服务水平和能力！

广州性文化节组委会领导人李继红女士发言

“做好产品、了解客户、找好渠道，服务是关键！”

专注渠道、在情趣用品行业分销领域做得风生水起的贺总则说：“从“产品、渠道、营销、服务”出发讲未来销售模式，想占领销售高地、分得行业一杯羹，就要做好产品定位，了解客户需求，找到好的渠道商，重要的是做好服务！让产品拥有更多空间，吸引更多客户推广，平台上升到一定级别，服务是关键！”

上海艳奎百货创始人贺总发言

“诚信为先、一流的品质、合理的利润”

在行业中拥有好人缘、备受尊重的筱禾贸易梁总非常诚恳地分享了自身的经历：98年进市场，从青年到中年，耕耘行业二十余年，自谦虽然没什么高文凭，讲不出什么先进方式，但生意越做越大，他一直坚守的原则就是，诚信为先，专注中高端品牌、提供一流的品质，坚持做中间商，上传下达，把好的产品给到客户，配合客户服务好消费者！以及反对“杀价”，维持上下游合理的利润，以提供周到的服务！

广东成人用品市场筱禾贸易梁总发言

“情趣用品跨界医学，解决两性健康问题”

年轻有为、非常有想法的越昌科技许总则将情趣用品跟个人健康结合起来！情趣用品不是玩具，不只是性用品器具，它可以上升为关乎于两性健康的医学问题！

东莞想爱电子、天猫电商联盟恭亲王李海兵先生

深圳Yummy女性愉悦社区创始人三木老师

其精准的中高端群体定位、深度的用户洞察和优质话题内容的持续分享，借助新媒体工具，在互联网平台上形成强大的传播力、影响力！2019年三木老师作为“全国性健康咨询师”持证培训项目的推广大使，积极推动行业走向规范化、专业化，为逐步脱掉情趣行业被固化的低俗认知作出努力！

三木老师精准解决女性性问题优质课程

5G技术VR场景演示

陈林侨先生总结认为，技术的革新必将为行业带来利好，但模式的创新，根源在于企业领导人的思维模式，企业家应“取势、明道、优术”，也应“践行、合众”。

随着人们性意识不断地觉醒和提高，行业逐渐走向规范化、细分化，企业不断走向专业化，产品高端化、智能化，用户需求的深度洞察和挖掘，多行业跨界营销的实现！线下实体店线上场景化，无人自助选购、私密性和体验感的优化等等，情趣用品行业不断的革新会不会将行业带入新的风口？值得大家期待！

感谢此次研讨会协办媒体单位：百晓猫性商网。